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崗位職責(zé)：1、客戶開發(fā)與維護(hù)：
負(fù)責(zé)深度挖掘工商業(yè)電力客戶資源，尤其是工業(yè)園區(qū)、商業(yè)綜合體、大型企業(yè)等高耗能用戶，通過電話銷售、面銷 / 陌拜等多種方式，積極開拓新客戶，確保完成公司制定的年度簽約電量指標(biāo)，不斷提升市場份額。
定期回訪老客戶，建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，及時(shí)了解客戶用電需求變化，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，有效提升客戶續(xù)約率及滿意度。
2、市場分析與策略制定：
密切關(guān)注國家及地方電力市場政策動(dòng)態(tài)，深入研究區(qū)域電力市場政策、用戶用電需求及競爭動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確分析電力價(jià)格波動(dòng)趨勢，為公司制定科學(xué)合理的定價(jià)策略提供有力依據(jù)。
依據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定符合市場需求和公司資源的年度、季度和月度銷售計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際銷售情況及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
3、售電方案定制與推廣：
深入調(diào)研客戶用電特性、成本痛點(diǎn)及能源管理需求，結(jié)合公司產(chǎn)品與服務(wù)，為客戶量身定制個(gè)性化的售電解決方案，如能效管理、儲能配套方案等增值服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)能源成本優(yōu)化目標(biāo)。
向客戶系統(tǒng)介紹公司售電業(yè)務(wù)及增值服務(wù)，解答客戶關(guān)于電力交易規(guī)則、電價(jià)政策、結(jié)算方式等方面的疑問，協(xié)助用戶辦理電力交易相關(guān)手續(xù)，推動(dòng)售電業(yè)務(wù)順利開展。
4、合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防控：
主導(dǎo)售電合同條款談判，明確電量、電價(jià)、結(jié)算方式等核心內(nèi)容，確保合同合規(guī)性，有效維護(hù)公司合法權(quán)益。
跟進(jìn)合同簽署、電量交割、電費(fèi)結(jié)算等環(huán)節(jié)，及時(shí)處理客戶異議與糾紛，識別客戶信用風(fēng)險(xiǎn)，評估履約能力，防范潛在風(fēng)險(xiǎn)，確保售電業(yè)務(wù)安全、穩(wěn)定運(yùn)行。
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通：
與公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)部門緊密協(xié)作，確保電費(fèi)結(jié)算的準(zhǔn)確性和及時(shí)性；與運(yùn)營部門保持良好溝通，保障電力供應(yīng)的穩(wěn)定性；與技術(shù)支持部門密切配合，及時(shí)解決客戶在用電過程中遇到的技術(shù)問題。
積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，分享銷售經(jīng)驗(yàn)與技巧，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，營造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，共同提升團(tuán)隊(duì)整體銷售業(yè)績。

任職資格：1、學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，電力自動(dòng)化、電氣工程、市場營銷、金融、數(shù)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，持有經(jīng)濟(jì)、電力中級及以上職稱者優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：具備 3 年及以上售電行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉售電業(yè)務(wù)全流程，包括市場開發(fā)、客戶談判、合同管理以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。有成功開拓大客戶或完成重大銷售項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3、資源儲備：擁有豐富的用戶側(cè)客戶資源（如工業(yè)企業(yè)、商業(yè)綜合體等），同時(shí)具備一定的分布式電源發(fā)電側(cè)資源（如光伏、風(fēng)電項(xiàng)目等）者優(yōu)先。
4、能力要求：
具備出色的市場分析和判斷能力，能夠精準(zhǔn)把握客戶需求和市場動(dòng)態(tài)，迅速捕捉商機(jī)。
熟悉售電業(yè)務(wù)全流程，掌握專業(yè)的談判技巧和客戶溝通策略，具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和客戶管理能力。
具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門進(jìn)行有效的溝通與協(xié)作，共同推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。
具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新知識和新技能，適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。
5、綜合素質(zhì)：具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力，工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)。
6、其他技能：熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具和方法，能夠?qū)︿N售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力，能夠撰寫專業(yè)的銷售報(bào)告和方案。有駕照，能夠適應(yīng)一定頻率的出差。
四、薪資福利
1、薪資待遇：提供具有競爭力的薪資，月薪 3 - 20k，包括基本工資+績效獎(jiǎng)金+銷售提成，上不封頂，充分認(rèn)可您的努力與付出，為您的價(jià)值提供豐厚回報(bào)。
2、福利待遇：
完善的社會保障：繳納五險(xiǎn)一金，為您的生活提供全方位的保障。
帶薪休假：享有帶薪年假、病假、婚假、產(chǎn)假等豐富的帶薪假期，讓您在工作之余能充分休息，平衡工作與生活。
節(jié)日福利：在春節(jié)、中秋、端午等重要節(jié)日，為您送上精心準(zhǔn)備的節(jié)日禮物，傳遞公司的關(guān)懷與溫暖。
團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：不定期組織豐富多彩的團(tuán)隊(duì)聚餐、戶外拓展等活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，營造愉快的工作氛圍。
交通補(bǔ)助、餐費(fèi)補(bǔ)貼：為您的日常工作提供貼心的交通和餐飲補(bǔ)貼，減少生活成本。
發(fā)展空間：公司擁有完善的晉升機(jī)制和廣闊的發(fā)展空間，為您提供充足的職業(yè)成長機(jī)會，助力您實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)目標(biāo)。

職位類別： 售電經(jīng)理

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