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1、負(fù)責(zé)參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
2、負(fù)責(zé)合理分配部門指標(biāo)，落實(shí)公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及方針，通過市場(chǎng)及同行業(yè)等數(shù)據(jù)分析擬定營銷方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落實(shí)并共同達(dá)成銷售預(yù)算。
3、了解客戶需求，向客戶推廣公司新產(chǎn)品、新工藝、落地與應(yīng)用。
4、協(xié)調(diào)跟進(jìn)客訴與及時(shí)跟蹤處理，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
5、確認(rèn)客戶合同簽訂、履行、管理工作，做好售后服務(wù)，落實(shí)大客戶應(yīng)收賬款及時(shí)回收。
6、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，開發(fā)新的重點(diǎn)客戶不斷尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
7、根據(jù)市場(chǎng)需求及客戶深度調(diào)研，輸出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化建議，提升公司產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
8、培訓(xùn)營銷人員商務(wù)談判能力，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)商務(wù)談判效率及轉(zhuǎn)化率，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
1、本科以上學(xué)歷，10年以上行業(yè)大客戶營銷工作經(jīng)驗(yàn)，能力優(yōu)秀者要求可適當(dāng)放寬。
2、善于挖掘客戶需求，具有探索精神，熟悉銷售工作流程，語言表達(dá)能力強(qiáng)。
3、充分利用公司現(xiàn)有平臺(tái)，結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和能力將市場(chǎng)持續(xù)做大做強(qiáng)。
4、具備溝通能力、抗壓能力、組織協(xié)調(diào)能力、宣講能力、市場(chǎng)洞察力、商務(wù)應(yīng)變力、銷售基本技能、創(chuàng)新意識(shí)，客戶項(xiàng)目運(yùn)作基本功扎實(shí)。
5、具備較強(qiáng)的人際影響力、組織協(xié)調(diào)能力、及解決問題的能力。
6、具備豐富的面銷、推廣經(jīng)驗(yàn)。
7、性格穩(wěn)重，為人正直，積極上進(jìn)，團(tuán)結(jié)同事，責(zé)任心強(qiáng)，有耐心，反應(yīng)敏捷、溝通表達(dá)能力強(qiáng)。
8、熟悉AL、ADC、SUS原材料者優(yōu)先。

職位類別： 銷售總裁/銷售總經(jīng)理/銷售總監(jiān)

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