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崗位職責：

1、按大區(qū)要求，落實該銷售團隊的日常管理工作；

2、制定、分配區(qū)域銷售任務及項目實施任務，并監(jiān)督人員按計劃完成銷售任務；

3、參與制定負責區(qū)域的銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤；

4、根據(jù)客戶反饋，分析市場需求，為公司產品提供改進建議；

5、負責挖掘項目型的銷售機會，完成團隊項目銷售任務；

6、在大客戶的銷售工作過程中為銷售人員提供上層支持；

7、主持團隊日常（日、周、季度）工作會議、以及團隊的激勵等相關工作；

8、完成上級安排的其他工作。



任職要求：

1、本科以上學歷，5年以上IT（OA系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、財務系統(tǒng)、企業(yè)郵箱等）行業(yè)大客戶銷售管理經驗，有差旅行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先；

2、具有良好的市場洞察能力、團隊管理能力、溝通談判能力、策劃整合推廣實施運作能力有一定的文檔制作能力，能獨立完成客戶方案的編寫及投標書的撰寫；

3、有良好的職業(yè)素養(yǎng)，自律性強、有強烈的成就欲望和結果導向意識，有開拓精神、抗壓性強；

4、具備一定的企業(yè)客戶資源；

5、有一定的IT知識背景，具備一定的互聯(lián)網、軟件、硬件、網絡等領域的基礎知識及概念善于學習。

職位類別： 銷售總監(jiān)/區(qū)域總監(jiān)

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